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兄弟联手 其利断金 ——上海企业与印尼企业合作开发印尼市场小记

来源:金沙游戏 编辑:王建军 2020年06月29日 09时 浏览:0

截止目前的一年时间里,在全力克服疫情巨大影响的情况下,中甘(上海)企业已经签订印尼商贸合同35份,实现印尼方面商贸产值数千万元,完成206个标准集装箱发运任务。回顾一年来的合作历程,上海和印尼两家兄弟企业都深感获益非浅,发展前景广阔。

一年前,按照总部依托现有国外机构共同发展商贸业务的思路,中甘(上海)企业与印尼企业共同调研考察了印尼市场。印尼是东盟第一大国,人口、面积、经济体量均占东盟40 %左右,中国已连续多年保持印尼第一大贸易伙伴,2016年以来,中国持续成为印尼第一大出口目的国。印尼长期是中国企业开展工程承包的前十大海外市场之一。中国驻印尼央企国企较多,从国内投资落实情况看,国内投资印尼前五大行业依次为:交通仓储通讯业、建筑业、农牧业、食品工业和水电气供应等。从以上实际出发,上海企业和印尼企业联合进行了印尼商贸业务合作。

两家兄弟企业合作中,充分发挥了以下优势。一是充分发挥了驻外机构地利、人和的优势,营销比较契合当地实际。二是在联合科学考察、评估的基础上,成立属地化商贸企业(合资),较好整合了国内国外各自的资源,引进风险抵押金,拓展了业务和进货渠道。把国内外机构的利益牢牢联系到了一起。三是提升、创新合作模式。国内搭建平台,提供人财物支撑。属地化商贸企业引进当地民间资本和国际商贸人才。印尼商贸基本上是谁拿项目、谁负责收款、谁发货,谁得利最多。现在印尼绝大部分管理经理和业务人员员都是当地华人或者当地人。四是业务流程简单化,决策高效率。现在基本上是印尼市场需要什么,如果有利润空间。很快确认订单,并形成业务量。五是降低了采购成本。每次印尼商贸国内物资采购数量都比较大,有大订单,国内采购在付款方式、商品价格、发运等环节都争取到很有利的位置。六是物资采购品种进一步延伸,比如一些新领域的大宗商品采购,可能是以前采购工作中不可想象的,但是市场有需求,国内有供应商,很快就完成采购发运。

其实,这只是金沙游戏旗下兄弟单位之间合作开展商贸的一个缩影,加纳、安哥拉、马拉维、津巴布韦等驻地兄弟企业都在积极展开与上海企业的合作,也都取得了良好成绩。思路一活天地宽,在金沙游戏的大旗下,兄弟单位之间的合作一定会更紧密,更有成效。

     (通讯员:王建军)

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